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针对神兽内丹谈谈神武老徐的营销策略

来源:广东网    更新时间:2013/11/1 16:25:22  阅读[6075]

  最近的一次更新,神武出了个神兽内丹,功效是随机给神兽增加一个低级技能,不会覆盖原有技能,起拍价9000金币,折合人民币900元。

  果不其然,贴吧里神武不再绿色,土豪天下等说法又出来了,其实以前的护符、广寒玉等商品的纷纷上架,就伴随了无尽的此类说法,甚至还有人出主意,替老徐想“能赚更多钱的办法”,比如10000金币一个自选技能商城出售等等。

  其实,大部分人还是没看清神武的营销策略是什么,关于这一点我很早就提出过,老徐打造神武,只想赚少部分土豪的钱,达到少部分人养大多数人的双赢。

  说到这里,很多人可能要反驳我,说我是老徐的托云云,待我下面慢慢道来。

  不管是商城里不限购的还童丹,还是800金币一个的11级灵包,还是500大元的广寒青玉,还是现在900大元的神兽内丹,可以说,这些东西的价格都远超于其本身换算成神武币的价值。

  所以神武里,极品5技能BY宝宝难弄,极品属性特效特技的装备难弄,凑齐一套合适的变身套装难弄,如果没有足够的RP,要想通过花费RMB去提高自身,在这个游戏里是相当困难的。

  说白了,就是说在神武里花钱不值,大多数人面对如此昂贵的RMB兑换比率,对于RMB消费会持极端谨慎的态度,轻易不会掏腰包。

  这么说来神武可真够黑的,其实反过来看,这一点反而促使了游戏的平衡,因为肯花钱的人少,对于本身就不花钱或者不怎么花钱的普通玩家来说,大家的消费水平是差不多的,不会出现别的游戏出门就遇见RMB玩家被打得满地找牙的情况出现。

  一般的道具收费网游,普遍玩家分为三个层次:

  金字塔顶端的少部分人,俗称土豪,这些人纯粹是花钱找乐子,对于消费没有任何理念,只要开心就可以花钱。

  第二层次,俗称中R,中等人民币消费玩家,这部分人愿意花费一定的金钱去换取游戏的乐趣,但是对于商品的性价比十分敏感,虽然也会花钱不少,但是大部分都选择理性投资。

  第三层次,俗称平民,只花少部分钱或者根本不花钱的玩家,一般只是抱着随便玩玩的态度,或者花费大量时间来弥补金钱上的差距。

  如果放到神武里,可以这么定义,花费10W以上的可以归为土豪,花费1W-10W之间的归为中R,花费1W以下的都可以算作平民玩家。

  如果是一般的网游,首先会牢牢抓住土豪的竞争心理,狠捞一把,然后推出各种优惠政策和商品,吸引中R玩家,最后让平民玩家在游戏上各种不太爽,逼迫他们消费,或者各种诱导消费。这就是所谓的三种人一把抓,也是真正能大赚的营销手段。

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