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国际商务从业经验:分享外贸高手的心灵历程

来源:广东网    更新时间:2011/6/1 10:41:16  阅读[13205]

    我归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发。

    一、报价

    这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

    分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?

    给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的最高的价格两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。

    二、询盘质量分析

    首先调查背景,区别对待,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

    三、业务员心理

    很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

    结论:人不自信,谁人信自。我们的业务,你做到了么?

    四、感悟

    很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:

    1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

    2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

    所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?

    五、跟踪客人

    跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。

责任编辑:城市网

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