当前位置:首页 >> 大连 >> 健康 >> 正文

最新资讯

如何撰写营销推广方案-2

来源:广东网    更新时间:2008/1/6 18:00:08  阅读[7229]

(二)实战经验:1999年 1月某业务部实现销售回款 640万元,2月份 480万元,
该业务部刚成立时间回款不足 100万元。经验在于“拉网式宣传,地毯式销售”。
(三)具体方法:
(略)
三、具体操作
(一)设定范围:以全国 72万个村计算,除去:
1.西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远,不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少
数民族地区。
2.内蒙古、新疆、远离经销点的地区;
3.甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区。
4.广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。
选择所在的县和邻近地方有   经销点或专卖店的 20万个村,通过邮局,给这
些村的村长(书记)寄关于   的资料。
(二)资料内容:寄给村长、书记的   (品牌名称)集团的资料包括:
1.品牌内涵诠释:中国驰名商标证明复印件;四连冠金桥奖证书复印件;世界名
牌消费品证明复印件;1998年实际购买品牌第一证明复印件;1999年购物首选品牌
复印件;连续三年产销量、出口量全国第一证明复印件;售后服务全国优秀单位,全国
首推 0公里服务证明复印件。
2.企业发展历程,所获荣誉。
3.产品介绍,几个典型的适合农村市场的车型。
4.服务宗旨,措施:0公里服务、巡回检修、上门服务等。
5.导购手册:摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等,并巧妙地联系到本品牌
产品。
(三)资料形式:
1.企业介绍。
2.各种设计新颖的宣传海报,带年历、老黄历(农村有人迷信),注重装饰性、实用
性。
3.导购手册。
4.企业画册(精美,有保存价值)。
为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣,增加对信息的接受量,采用
了有奖问答形式,具体办法如下:
(1)在海报的一角印上设计统一的问答题(10题左右),并注明答案在企业介绍
综合折页和导购手册中,请向村长(书记)借阅查询。村民可另附纸回答问题,寄往  
集团,参加抽奖。
(2)农村一般以村(组)为最小单位混合居住,由于劳动协作关系,彼此都很熟悉,
喜欢互相走动,且农民有串门的习惯,所以在同一个村信息传播很快。
(3)海报数量少,村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人,采用这种办
法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息,寻找答案,此方法会在村中形成一个热
点。
四、网点建设
网点建设的关键是重点捕捞,树立典型,制造热点。根据每个地区的销售情况建
立   (品牌名称)村、  (品牌名称)乡、  (品牌名称)县。
(一)目前情况:
已有业务部 60个,专卖店 621个,118个在县镇。1999年准备建立 300多个  
(品牌名称)县,上半年建成 100个,第三季度建成 100个,第四季度建成 100个。
销售网点增加至 4500余个,服务网点 2800余个。
(二)成为   (品牌名称)县的必要条件:
1.市场占有率在 30%以上,并且逐年增加。
2.市场占有率在 20%以上,但通过一系列促销,使该县   车的认知率明显提
高,且增长率在 10%以上。
3.该县有 3个村被确定为   (品牌名称)村,引起邻近乡村的注意。
以上满足 1条,均可发展为   (品牌名称)县。
(三)成为   (品牌名称)县的充分条件:
1.该县(含县级市、地级市周边)有   (品牌名称)经销店,且经销店对经销   
(品牌名称)很有信心。
2.该县所属   (品牌名称)业务部工作认真,热心组织或全力支持总公司促销
活动。
3.最好能得到该县领导的重视,对此事感兴趣。
(四)成为   (品牌名称)村的条件:
1. (品牌名称)车市场占有率在 40%以上,且逐年增加。
2.  (品牌名称)车市场占有率在 30%以上,但通过搞活动,  (品牌名称)
车销量倍增。
(五)实施方法
1.选择重点开发的农村市场,如山东、江苏、浙江、安徽、河北、山西、甘肃、宁夏、
湖北、湖南、辽宁、吉林、黑龙江等,由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇,集中
兵力,重点攻破。
责任编辑:城市网

广友牛评:


凡来源为南国网的内容,其版权均南国网所有。未经南国网书面授权,
任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。
技术支持:165687462 网上爆料:165687462
Copyright© 2017 南国网 版权所有 粤ICP备15080520号